美國《紐約時(shí)報》網(wǎng)絡(luò )版今天撰文稱(chēng)，為了吸引廣告主將更多的預算投放到視頻廣告領(lǐng)域，YouTube開(kāi)發(fā)了很多新型的模式，通過(guò)互動(dòng)和社交元素改善推廣效果。
轉型創(chuàng )收
盡管網(wǎng)絡(luò )視頻和可以跳過(guò)廣告的數字視頻錄像機蓬勃發(fā)展，但企業(yè)仍舊將38%的廣告預算投入到電視廣告中，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告預算僅為1%。不過(guò)，YouTube卻試圖改變這一現狀。
為了與電視廣告爭搶預算，YouTube正在努力說(shuō)服各大品牌相信，網(wǎng)絡(luò )視頻才是接觸用戶(hù)的最佳渠道。這也是YouTube進(jìn)化路線(xiàn)的一部分，該公司正在從一個(gè)無(wú)所不包的免費網(wǎng)站轉型為一家專(zhuān)業(yè)視頻網(wǎng)站，從而吸引廣告主的關(guān)注。
YouTube網(wǎng)絡(luò )視頻全球銷(xiāo)售副總裁盧卡斯·沃森(LucasWatson)說(shuō)：“我們希望YouTube明年和未來(lái)能在品牌廣告預算中占據更大份額�！�
YouTube已經(jīng)走過(guò)了兩年的轉型之路，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)視頻和新型廣告為谷歌貢獻更多的收入。YouTube稱(chēng)，該網(wǎng)站目前每月的全球獨立觀(guān)眾達8億。分析師估計，YouTube每年為谷歌貢獻超過(guò)10億美元的廣告收入，而且很有可能已經(jīng)盈利。
雖然YouTube成立至今已經(jīng)6年，但其創(chuàng )收歷程卻剛剛開(kāi)始。美國市場(chǎng)研究公司eMarketer的數據顯示，今年全美廣告主的網(wǎng)絡(luò )視頻廣告開(kāi)支約為22億美元，電視廣告開(kāi)支則高達605億美元。而各大廣告公司直到現在才開(kāi)始招聘有網(wǎng)絡(luò )視頻經(jīng)驗的人才。據花旗集團測算，YouTube今年將為谷歌貢獻5%的收入。
“對于品牌廣告而言，電視仍將占據很大份額�！睆V告公司W(wǎng)ieden&Kennedy整合創(chuàng )意總監邁克爾·塔布塔拜(MichaelTabtabai)說(shuō)，“但很多品牌開(kāi)始冒險將資金投向非傳統領(lǐng)域�！�
進(jìn)展緩慢
為了從電視廣告手中奪取更多份額，YouTube必須要在現有的音樂(lè )、娛樂(lè )和科技公司之外，吸引新的廣告主，并說(shuō)服他們認可YouTube的效果。
谷歌的絕大多數收入仍然來(lái)自吸引用戶(hù)做出直接響應的搜索廣告，而廣告主則希望將品牌植根于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的腦海中，因此該公司必須要學(xué)習與廣告主的交流方式，以便發(fā)展品牌廣告業(yè)務(wù)。
YouTube的最新舉措就是從寶潔挖來(lái)了沃森。他曾經(jīng)擔任寶潔數字業(yè)務(wù)戰略主管，并于今年6月成為YouTube首任網(wǎng)絡(luò )視頻全球銷(xiāo)售副總裁。沃森的加盟為YouTube帶來(lái)了消費品行業(yè)的經(jīng)驗，而這恰恰是網(wǎng)絡(luò )視頻廣告發(fā)展較為緩慢的一個(gè)市場(chǎng)。寶潔旗下的OldSpice品牌去年發(fā)布的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )視頻廣告取得了巨大的成功。
沃森稱(chēng)，所有的YouTube廣告最終都將成為品牌視頻廣告。與電視不同，YouTube可以融入更多的社交元素，例如，邀請觀(guān)眾觀(guān)看和分享視頻廣告，并自主制作視頻。他表示，YouTube還具備全球觸角，有能力對住在某家匹薩店旁的、20多歲的男性發(fā)布精準廣告。
不過(guò)，YouTube目前在借此盈利的過(guò)程中進(jìn)展并不大，原因是隨著(zhù)GoogleTV等互聯(lián)網(wǎng)電視的興起，電視機同樣可以展示個(gè)性化廣告。
互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)提供商Revision3CEO吉姆·拉德拜克(JimLouderback)說(shuō)：“YouTube如今具備一定的優(yōu)勢，原因是它能夠針對一個(gè)人發(fā)布一條信息流，并且知道此人的喜好。但另外一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò )也在向這一方向挺進(jìn)�！�
數字營(yíng)銷(xiāo)公司BarbarianGroupCEO本杰明·帕爾默(BejaminPalmer)則認為，即使YouTube通過(guò)增加專(zhuān)業(yè)視頻避免品牌廣告被展示在一些質(zhì)量較低的視頻旁，廣告主對該平臺的重視仍然不及電視�！癥ouTube的平均效果低于電視�！迸翣柲f(shuō)。
新型廣告
不過(guò)帕爾默表示，YouTube愿意嘗試永遠不會(huì )投放到電視中的新型廣告，從而吸引他向其中投放廣告。
例如，聯(lián)想本周推出了YouTube空間實(shí)驗室項目，鼓勵青少年提交可以在宇宙空間進(jìn)行的科學(xué)實(shí)驗。由于聯(lián)想的新款ThinkPad筆記本剛剛被國際空間站采用，因此該廣告的目標是向青少年推廣該公司的電腦。
聯(lián)想消費者推廣副總裁特雷西·特拉赫塔(TraceyTrachta)說(shuō)：“在這個(gè)項目中，受眾可以積極參與，而不是消極接受�！�
GoPro是一家捆綁式攝像頭制造商，該公司的產(chǎn)品可以在用戶(hù)進(jìn)行體育活動(dòng)時(shí)進(jìn)行拍攝。他們還會(huì )在獲得用戶(hù)許可的情況下將視頻編輯并上傳到YouTube頻道中，借此推銷(xiāo)產(chǎn)品。該公司CTO史蒂芬·鮑默(StephenBaumer)說(shuō)：“內容可以推動(dòng)攝像頭的銷(xiāo)量。消費者在幫我們做廣告�！�
道奇同樣借助互動(dòng)參與的方式來(lái)推廣汽車(chē)，該公司通過(guò)YouTube給予觀(guān)眾一些提示，讓他們到真實(shí)世界中尋找一些隱藏的汽車(chē)，并最終將優(yōu)勝者的視頻發(fā)布到YouTube中。
與道奇合作開(kāi)發(fā)這一推廣項目的塔布塔拜說(shuō)：“YouTube去年開(kāi)放了平臺，使得品牌可以借助任何技術(shù)將用戶(hù)融入廣告。他們才剛剛開(kāi)始�！�
